Swix-logoen brer om seg på stadig flere produkter, og er å se på mye annet enn bare skismøring.

Det er ikke lenger nødvendig å nærme seg ei langrennsløype for å se Swix-logoen eller for den saks skyld Ulvang eller Bavac som også er heleid av Swix, men voksen er ikke glemt.

- Voksen har vært selve motoren i Swix, det er mye følelser knyttet til dette, og smurningsprodukter vil alltid være et kjerneområde til Swix og Toko, sistnevnte tok vi over i fjor, sier administrerende direktør Ulf Bjerknes.

 - Når folk kjøper ski til 6000 kroner, vil de også ta godt vare på dem og behandle dem deretter. Ski til en slik pris må ingen la stå ubehandlet. Så selv om markedet for voks er forholdsvis stabilt, har vi stor tro på voks.  

- Er det noe inntjening på feste og glid?

- Vi går ikke ut med tall for våre enkelte produktområder, men både overskudd og omsetning er bra for voks- og tilhørende produkter som blant annet smørejern, sier Bjerknes.

Fortsetter nedenfor bildet
Birkebeiner.no møtte Swix-sjefen Ulf Bjerknes i et vinterkledd Oslo. Foto: Erik Borg.

Helt andre tall
I 2010 hadde Swix-gruppen 581 millioner kroner i omsetning. Overskuddet var 61 millioner før skatt.

I 2007 hadde Swix et underskudd på 55 millioner kroner bare på den norske delen av bedriften. Året etter ble Ulf Bjerknes leder for den kjente merkevaren. Han trekker fram at de deler av virksomheten som gikk med underskudd har begynt å gå i pluss, generelt mer fokus på innovasjon, effektivisering av kostnadsbruken, mer effektiv produksjon og økt fokus på salg som forklaring på den gode utviklingen.

I år går det mot over 600 millioner i omsetning dersom det blir en god julemåned. Bunnlinja vil også i år bli bra, men det er noen avgjørende dager akkurat nå.

- Sportsforretningene har merket været og hatt det roligere, men jeg tror og håper det vil normalisere seg for bransjen og oss. Kundene for mange av våre produkter kan deles inn i to grupper. Den ene gruppen er birkebeinerne som uansett kjøper utstyr før sesongen. Så på racing-utstyr er det nok ikke så stor nedgang. Den andre gruppen er de som kjøper når de ser snø på bakken.

- Hvordan tilpasser dere dere mildere tider?

- Vinteren skal fortsette å være vårt hovedfokus. De siste ti vintrene har også vært relativt bra selv om oppslag i media kan tyde på det motsatte, men vi lanserer også produkter som er mer tilpasset mildere og fuktigere vær. For eksempel retter vi oss også mot de som vil gå på tur uten ski vinterstid. Fokuset mot sommeren øker også noe.

Liker konkurranse
I begynnelsen av 2008 kom Bjerknes fra en tilsvarende stilling hos Rottefella til Swix. Bindingsprodusenten hadde i fjor en omsetning på 194 millioner kroner og 46 millioner i overskudd, i følge proff.no. Bedriften på Klokkarstua i Hurum kommune gjør det usedvanlig godt, i prosent er de flinkere enn Swix når det gjelder overskudd.
 
- Rottefella er nesten enerådende på det norske og internasjonale markedet og har det litt enklere enn Swix som har mange konkurrenter på alle produkter, men at det er tøff kamp, gjør jobben bare enda morsommere.

Vil ha dobbeltseier
Swix ble i august i fjor eier av Toko. Den sveitsiske smurningsprodusenten har, i følge Bjerknes, en tilsvarende posisjon i Sveits, Østerrike og Tyskland som Swix har i Skandinavia.

- Vi har aldri helt fått innpass med Swix i Mellom-Europa hvor alpint dominerer. Derfor var det så bra å få inn Tokos produkter. Nå skal vi bygge opp Swix til å bli nummer to nede i Mellom-Europa samtidig som Toko skal bli nest størst etter Swix i Norge.

Swix og Tokos produkter utfyller stort sett hverandre. Toko har også produkter for tekstil-impregnering som vi ser et stort potensiale i. Hvis ei jakka til 2000 kroner ikke impregneres etter fem–seks vask, vil kvaliteten forringes sterkt. Med impregnering beholdes kvaliteten.

Fortsetter nedenfor bildet
Ulf Bjerknes har vært av landets raskeste løpere. Nå får han fart på Swix. Foto: Erik Borg.

Av landets raskeste
Swix-direktøren trener fire–fem dager i uka og betegner seg som en brukbar mosjonist.

- Jeg skulle gjerne ha trent mye mer, sier den opprinnelige drammenseren.

Birkebeinererrennet har han ikke gått på noen år, men han bruker å være med på tre-fire turrenn hver vinter.

- Allerede før jeg kom inn i ski-bransjen, deltok jeg på turrenn i Mellom-Europa. I vinter håper jeg å bli i så god form at jeg føler jeg kan starte på den lengste skøytedistansen i La Transjurassienne, sier han.

76 kilometer er hva det handler om 12. februar dersom Bjerknes føler det er blitt nok trening.

- Er du på jobb når du deltar?

- Jeg deltar fordi jeg har lyst til å være med, men det er også viktig å delta og få tilbakemeldinger og erfaringer fra de som er med på slike renn.

Han liker blodsmak i munnen og har gjort det bra både i sykling, langrenn og ikke minst løping. Persen på 800 meter er 1.52,2. I 1984 ble det innendørs NM-sølv på 800 meter.

- Jeg er ikke så opptatt av mine tider og tidligere resultat, og jeg trener heller ikke for å være rask. Jeg er i aktivitet for å holde meg frisk, sier han.

Bostedet er Drøbak, og han har kone og 15 og 17 år gamle døtre.

---

Swix sin hjemmeside